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家居电商待破三大难题频频探索电商新模式


  在中国家居行业进化高峰论坛上,家居企业在天猫开店从事电子商务的“天猫模式”遭到多名业内人士炮轰,被指不适合家居行业。为寻求出路,居然之家、TATA木门、美乐乐、尚品宅配等家居企业已经创立了自己的电商新路,以抢夺人人觊觎的网络商机。业内人士认为,家居行业要想真正拥抱电商,必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一三大难题,任重而道远。

  家居企业频频探索电商新模式

  路是人走出来的,即使地上没有路。“触电”是顺应时代发展的必然趋势,这一点已经成为家居行业的普遍共识。既然“天猫模式”不是人人可以摘得的香饽饽,那么开辟新路就成为必然选择,这其中的佼佼者有居然之家、美乐乐、TATA木门和尚品宅配等。

  居然之家的电商模式可以称得上是“互动模式”。2013年11月11日上线的居然之家网上商城居然在线采取的将线下体验店搬到线上的方式,线上线下同品牌价格相同,针对的是那些既喜欢品牌又想先在网上选择的用户,借助居然之家已经建立起来的强大品牌影响力,实现从线下向线上渠道的全面覆盖。居然之家总裁汪林朋在新年厂商联谊会上宣称,居然在线在2014年将把线上线下渠道覆盖从北京拓展到全国,让天涯海角的人们都可以享受到居然之家的优质服务。

  本为网络而生的美乐乐,采取的是“逆向模式”——从线上向线下发展,通过批量开设体验店的方式,实现O2O对接。以这种模式发展的美乐乐做的第一件事情就是撤出其赖以起家的淘宝,宣告与“天猫模式”告别,建立自己独立的电商平台——美乐乐家具网,实现线上网购、线下体验。截至目前美乐乐已在全国建成200多家体验店。

  TATA木门的电商模式尝试的是“整合模式”,积极整合网上资源,活跃在天猫、居然在线、一起装修网、新浪家居就等网络渠道并成为销售明星。TATA木门董事长吴晨曦称,“做渠道不是我们擅长的,我们努力配合着各种渠道,无论是传统的,还是互联网的”。

  尚品宅配则采取的是“网络口碑模式”,通过巧妙利用关键词,让品牌在网络上露脸儿的几率提高,轻易地让人们找到,再到线下体验店看货下单。以北京为例,它在居然之家、红星美凯龙等主流渠道开设着充足的专卖店,而通过网络口碑前来下单的客户占60%以上。

  家居电商待破三大难题

  无论是取得辉煌业绩又备受诟病的“天猫模式”,还是居然之家等企业探索的新模式,都还处于试水阶段,鹿死谁手尚不得而知。业内人士认为,家居行业要真正拥抱电商,必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题,任重而道远。

    小编点评:未来家居市场能否探索到属于自己适合自己的电商新模式我们谁都不得而知,但是现在面临的三大难题却是迫在眉睫,只有真正将这三大难题理清了理顺了,那么未来的家居市场电商新模式将值得我们拭目以待。
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